淡旺季更替是主题乐园全年经营的正常现象，对于一般的乐园来说，淡季从每年春节后至4月底、国庆节后至次年春节前，时间长达180天左右，占全年49%的经营时间，如何度过这“漫漫长夜”四五天去哪旅游好，是每个乐园经营者最为苦恼的问题。在这期间，乐园在经营上普遍面临着三大困境：

　　那么，在淡季的时候应当采取怎样的措施来摆脱以上困境，提升乐园收益，保障乐园持续稳定经营呢？下面来一起看看乐园在淡季运营的一些成功经验。

　　在淡季客流相对较小的情况下，可以对游乐设备进行错峰运行，既能保障游客在乐园的游乐体验，同时还能节能减耗，降低经营成本；对长期大负荷运行的设备在淡季进行错峰养护、年检，确保旺季客流高峰设备安全运行的同时降低了检修的机会成本。

　　淡季对于乐园来说核心客户并没有减少，因为天气寒冷导致体验度下降，但是体验不变的时候客户满意度反而会容易提高，所以我们要把消费群体激活起来，利用消费特点和互联网思维开发市场九寨沟旅游视频，在“旺季获取利益，淡季获取优势”这应该是淡季营销的核心思想。对于大众来说，最直观可以感受到的就是性价比，为此可以采取以下三种产品组合促销模式：

　　（一）设备单促，这类促销主要以有游乐需求的消费群体为主，对长期关注乐园产品的群体来说，每年不定期的促销可以对这类人群进行消费吸引，达到乐园淡季创收目的；

　　（二）设备与二次消费联合促销，乐园设备单促远远不足以吸引游客撬动消费的前提下，二消与游乐设备结合不仅能锦上添花增强了促销力度，而且就商业本身来说也是一次有效的清仓机会，促进资金快速有效回笼；

　　（三）以主题活动与乐园设备和二次消费进行三方联合促销，其重点是注意把握活动的力度和节奏，可以循序渐进按照活动的推广周期逐步递减，注重提前锁定客流，保持政策上的前后连贯，才不会出现消费排斥。

　　（四）利用场景氛围促销，满足消费者在特定场景下的兴奋感。乐园成功用包场、分享将活动氛围丰富的免费畅玩场景进行全方位诠释。

　　淡季的活动需要统一的规划，每一期的活动应像有故事主线一样来与乐园的主题进行关联，打造属于乐园自己的经典品牌活动。在每年的特定时间段都能形成一个固定的氛围，方便大家一起参与和记忆。一方面要形成乐园自有活动IP，另一方面要形成强烈的客户认知感，从而在淡季中通过活动串联出了自有产品。要做到这点，可以通过以下几个方法来进行操作。

　　（一）首先重新定位乐园淡季经营主题，通过与其他平台进行联合合作，激活精准客户群体，打造各类活动，增强客户粘性，进行精准互动；

　　（二）其次通过主题深化，对目标群体进行分析，深度挖掘渠道活动资源，针对性地整合、评估和包装淡季游乐新产品。比如淡季的学生客流是我们消费群体的重要组成部分，乐园就联合基地、培训机构打造《学生春秋游》；针对淡季周末短途亲子游升温，面向家庭客户抓住季节的机会打造《春季踏青活动》、《水上乐园开园活动》、《万圣狂欢节》、《圣诞跨年狂欢》等系列活动。

　　（三）站在目标客户群体角度，提炼出最能打动消费者的乐园活动卖点进行口碑营销，消费者购买体验后的转告会为乐园产品带来新的用户，营销第一步是要为消费群体建立一个好的购买理由。特色好记口语化的文案，对购买后的口碑营销也是非常重要的。乐园宣传案例：“春天花花同学会”、“万圣狂欢”、“甜蜜圣诞”在乐园自身宣传推广的同时，游客简单易记，真正做到了要让乐园产品为用户发声，让消费者体验后对产品认同；

　　（四）活动和产品卖点真实，能有效体验，不能浮夸、吹嘘，大到自己的产品都满足不了。每年淡季乐园打造线余场，每场活动针对不同圈层、不同职业、不同需求的消费者进行专属打造。在活动产品的宣传和定位上讲究真实有效，坚决不做虚假广告，让游客经历宣传和现场的“零落差体验”，口碑依靠的是持续的积累九寨沟旅游视频。

　　借助互联网的力量，组建强大的互联网内容营销团队，利用年轻化主题营销——“年轻人的快乐基地”，并在此基础上整合内容渠道，成功在消费者心中建立对乐园和活动产品的感知九寨沟旅游视频。

　　（一）自媒体是乐园营销的重要渠道之一，自媒体功能的逐渐完善是粉丝数量逐年上升的关键。乐园官方微博、微信从单一的信息发布、游客咨询逐渐演变成乐园强大的自媒体推广和消费系统四五天去哪旅游好。乐园利用粉丝流量的优势和品牌影响力与异业自媒体形成联盟，形成“渔网式”自媒体宣传矩阵。

　　（二）互联网内容宣传上应当强化乐园自身产品符号九寨沟旅游视频，不为他人做嫁衣。在市场竞争激烈的今天，乐园除了找准自身定位和消费群体，在宣传推广上不断展露自身的品牌形象，不断强化品牌与产品特征，避免游客认知随着时间和竞争对手的宣传而弱化；

　　（三）互联网内容应当突出热点和情怀，在网络世界，情感和“傍热点”也是一种卖点，在宣传包装上“卖情怀”也是吸引眼球和关注的重要手段。在感恩节、妇女节、植树节、重阳节、教师节等众多特定节日中，打造传递真正能量的线上线下活动九寨沟旅游视频，弘扬传统文化，在消费者心里荡起涟漪，加深乐园的社会责任感烙印，赢得游客的好感与赞誉。

　　综上所述，淡季乐园的的运营总体思路其实就是错峰操作，巧用淡季较为宽松的资源，通过整合实现资源的高效利用九寨沟旅游视频，从而实现淡季创收。运营团队应该不断推陈出新，从精细到精致，从优秀到卓越，实现淡季运营的“保流增效”。国家旅游局及各地旅游部门积极推进乡村旅游发展