据统计，四川省目前有4660个乡镇四川红海子景点，其中有2496个乡，1821个镇，94个民族乡，街道249个。随着这两年四川省新农村建设和城镇化进程的大力推进，农村市场对陶瓷产品的市场需求庞大。

　　四川夹江某企业销售老总表示，四川省单镇级行政区域就接近两千个，每个镇所有经销商一年瓷砖进货量的总金额按照300万元到400万元计算，保守估计所有乡镇一年的瓷砖市场需求总量至少在七八十亿元。由此可见，夹江的中小陶瓷企业在未来的几年有比较广阔的市场空间，关键就在于能不能把握住市场的需求，生产出适销对路的产品，取得市场的信赖。

　　欣茂陶瓷市场是夹江县的新建批发市场之一，客户群体主要是四川乡镇市场的经销商，铺面装修简单，而川内绝大多数乡镇经销商铺面同样装修简单 （资料图片）

　　在四川，经济越是发达的城市，品牌竞争也就越是激烈。马可波罗的省级代理商已经将直营店开到了部分县城，金意陶、东鹏、鹰牌等行业知名品牌也不遗余力地开拓四川县级市场。

　　在四川经济活跃地区，陶瓷市场的品牌格局已基本形成，除了在部分城市极少数四川陶瓷品牌勉强能与沿海知名品牌形成分庭抗礼之势，四川的大部分陶瓷品牌还处于产品竞争阶段。产品在终端市场是否具有良好的性价比优势，这是影响到四川陶瓷品牌能不能在当地市场长期生存和发展的重要因素。

　　在城市四川变脸英文，人们的整体消费水平要远远高于农村，即使在经济不是很繁荣的县城，也总会有一些具有高消费能力的人群。因此，行业大品牌在城市找经销商相对容易得多。但是，在农村乡镇市场，通常一户人用于瓷砖消费的金额在七千元左右。因此，行业知名品牌的渠道触觉现在还不可能延伸到乡镇市场。

　　在四川广阔的乡镇市场，四川瓷砖(大部分是夹江瓷砖)占据着市场的主导地位，其中也有少数四川瓷砖品牌已经在乡镇经销商和农村消费者中间树立起了口碑。记者曾在走访四川省乡镇市场，不时能看到四川新中源旗下的天伟、巴丹等品牌的店招和户外广告。

　　尽管有一些农村消费者，尤其是从外地务工回乡者还是会认为广东砖的，质量比夹江砖好;但是，大多数乡镇经销商主要还是从夹江进货，自己在卖夹江砖当然会向顾客介绍夹江砖好，另一方面广东砖往往比夹江砖的价格要高一些，所以大多数人最后还是选择了夹江砖。

　　从物流的成本、便捷性而言，夹江陶瓷企业在农村乡镇市场占有先天的区位优势;从产品结构、产品档次而言四川邻省是哪些，夹江瓷砖更能适应农村市场的需求。有了深厚的市场基础，夹江的陶瓷企业完全有可能在农村市场重树自己的形象和口碑。

　　乡镇家庭装修的瓷砖需求和城市家庭装修需求具有很大的相似性，客厅主要用800×800(mm)规格的地砖，卫生间、厨房主要使用瓷片和小地砖;不同之处在于，大部分城市家庭装修卧室主要是使用木地板，城镇家庭装修卧室还是使用瓷砖，而乡镇居民对瓷砖的档次要求也要低一些。而在乡镇，人们对瓷砖的需求从外墙砖、西瓦、壁画到玻化砖、内墙砖等种类众多四川省地图片，这要求商家在备货的时候要做到种类齐全。

　　低价位的产品、丰富的产品结构，夹江产区无疑都吻合了乡镇市场瓷砖需求的两大特点。由于现在公路运输成本比较高，商家从四川省外发货的成本要比从夹江发货高，在终端市场竞争的产品价格环节处于一定的劣势;同时，从省外发货的运输周期长，对商家的资金要求也比较高。所以，现在四川乡镇市场的经销商基本上都会到夹江进货。丹棱、洪雅、犍为等地方的陶瓷企业基本上也在夹江县设有营销展厅，他们中的部分企业还在夹江设有仓库。

　　据了解，现在四川乡镇市场主要销售的瓷砖产品包括：800×800(mm)规格的抛光砖、300×450(mm)规格的内墙砖、300×300(mm)规格的小地砖四川变脸英文。800×800(mm)规格的抛光砖进货价每片大多在二十多元四川变脸英文，零售价格从三十多元到四十多元不等;300×450(mm)规格的内墙砖进货价格每片在两元左右，零售价格一般在4元左右;300×300(mm)规格的普通小地砖进货价格为一元多，零售价格一般在两三元。600×600(mm)规格的抛光砖和仿古砖相对于800×800(mm)规格的抛光砖，销量要小得多。

　　目前，夹江瓷砖占据了四川乡镇瓷砖市场的大半江山，市场主导地位是明显的。不过，夹江部分陶瓷企业为了抢占农村低端市场，一味追求产品的低价格而忽视了产品的质量，给夹江陶瓷在四川农村市场的持续增长带来了不利影响。

　　据蓬溪县某乡镇经销商介绍，他自己做瓷砖生意只有两年的时间，在刚开始做生意的时候对瓷砖产品和行业情况都不了解，同时也是为了节约资金，到夹江进货，基本选取的都是质量不过硬的便宜砖，到现在库房里面还有一些瓷砖没有销售出去。“所以现在进货，都比较注重产品的质量。”

　　乡镇经销商在刚开始经营的时候可能会因为产品价格便宜吸引一些买主光顾，但是时间一长必然会影响到商家的信誉和口碑。在“熟人社会”的市场格局下，商家长期这样做无异是自毁基石。

　　质量和信誉是经销商必须坚守的行为准则，同样也是夹江的陶瓷企业必须坚持的底线。如果能够长期严把质量关和恪守企业信誉，在经销商和消费者中间树立起良好的口碑，夹江的陶瓷企业同样能够在农村市场建立自身的品牌地位。

　　从记者对蓬安、乐至、安岳等县的一些乡镇瓷砖市场的了解情况来看，这些地区的乡镇经销商在这两年都有较大幅度的增加。在2010年，槐树镇还只有一家瓷砖经销商，到现在槐树镇已经有三家瓷砖经销商，与槐树镇接壤的义兴镇现在已经有五六家瓷砖经销商，而距离槐树镇不过20公里的伏虎镇现在已经有瓷砖经销商10来家。

　　这两年，沿海不少劳动密集型企业面临贸易壁垒、土地、工资等生产成本增加、融资难等一系列不利因素的影响，订单不足、效益下滑。部分沿海企业开工不足，加上一批步入中年的农民工思乡心切，他们中的一些人选择了回家创业。

　　乡镇瓷砖市场经销准入门槛比较低四川变脸英文，门市一年租金便宜的只要两三千元，贵的不过四五千元，而且门市简单装修不过两三千块。据南部县伏虎镇经销商王峰介绍，他自己从去年才开始做瓷砖生意，刚开始投入包括门市租金、库房、装修、进货总共只用了不到8万元。

　　据了解，一般的乡镇瓷砖经销商一年纯利润从几万至十万不等。“做瓷砖生意一年几万元的收入可能并不比打工好，但是这终归是自己的生意四川邻省是哪些，比较自由，而且还方便照顾家庭，一家人在一起快乐就好。”太平镇经销商李光明这样向记者表示。而李光明的话四川省地图片，也反映出了不少回乡创业的农民工的心声。

　　随着乡镇市场瓷砖经销商数量的增多，商家之间的市场竞争必然会变得越来越激烈，价格战也就随之悄然升起。比如，在前两年800×800(mm)规格的玻化砖还有可能卖到五六十元一片四川红海子景点，但是现在相同规格和质量的瓷砖零售价格通常都在40元左右。有时商家之间“杀价”抛售，一片抛光砖的利润只有三四元。

　　一方面，农村家庭消费能力有限，瓷砖价格高了他们接受不了;另一方面，经销瓷砖的商家多了，竞争加大四川红海子景点，商家也不敢卖高价。因此，乡镇经销商在进货的时候，首先会考虑产品的价格，然后再衡量产品的质量四川变脸英文，至少大多数商家会把产品价格和产品质量放在同等重要的位置进行考虑。商家希望产品价廉物美，在进货的时候总希望找到出厂价更便宜的厂家。这也导致了四川部分陶瓷企业为了迎合乡镇经销商的低价需求，一方面尽可能的降低产品生产成本，另一方面在四川产区内，陶瓷生产企业之间的产品价格战也不可避免地产生了。

　　由于绝大多数乡镇经销商的进货渠道相似四川红海子景点，产品的进货价格接近，因此在价格战的背景之下，商家很难通过压低产品零售价格获得竞争优势四川红海子景点。在乡镇市场，当瓷砖还是和农贸市场的白菜一样处于按斤论价的情形下，商家之间的竞争谈不上比拼营销手段的高低。谁的人际关系广，认识的朋友、熟人多，谁就能够在市场竞争之中占据主动地位。

　　据西充县槐树镇瓷砖经销商罗春燕介绍，在西充包括槐树镇在内的很多乡镇市场还类似于熟人社会，瓷砖卖的好不好在很大程度上取决于商家在当地是否具有良好的人脉关系以及做人的信誉。

　　在西充不少乡镇人对于人之间的关系存在着这么一种说法，叫做“竹疙瘩亲”，意思就是上推几代人双方的祖辈是属于同一个宗族(同姓)或者存在一定的亲戚关系(异姓)，顺理成章现在这一辈人应该也多少有一些沾亲带故的关系。既然大家都是亲戚，理所当然地买瓷砖应该照顾亲戚的生意，而且买瓷砖的希望卖瓷砖的看在亲戚关系能够给予一些额外的优惠。在有可能成立买卖关系的时候，亲戚的亲戚就是亲戚，朋友的朋友就是朋友，熟人的熟人就是熟人，这就是乡镇瓷砖市场在市场竞争过程中衍生出来的“熟人社会”。

　　和城市消费不同，在乡镇市场做生意，熟人之间买卖基本上都是可以赊账的，而且在涉及交易金额不是很大的情况下，熟人之间也不会要求打下欠条。

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