一年一度的电商大促双十一即将来临，今年的双十一将于10月24日打响，各大平台、品牌都在摩拳擦掌，紧张备战双十一这场大战。而9月20日，曾经的王者李佳琦回归，首晚观看人次超过6300万，在没有任何的预热与造势前提下，”淘宝一哥”的号召力可见一斑。

　　9月，作为大战前月，各平台都在如何发力？李佳琦的回归是否能够激发大众消费热情？品牌商又有怎样的增长机会？

　　一面数据总结了双十一前的电商表现特点：回归理性消费、刚需品类增长、直播电商“头部”回归、为保利润商品价格先涨后跌

　　1. 从大盘情况来看，消费者更倾向于理性消费。由于疫情影响，今年消费市场波动较大，9月整体市场同比增长11%。其中天猫仍为电商主战场，但份额逐渐被瓜分，抖音表现亮眼，921好物节带来了较大的同比增长，YOY达到了108%。可以看出四川的地理位置简介，消费者偏向选择在大促活动节点下单，对价格感知更敏感，消费心态也更加理性四川的地理位置简介。

　　2. 品类大盘中，刚需品类如奶粉辅食、保健食品及营养品稳步增长，非刚需品类如护肤、零食、彩妆受季节四川信息共享平台、节庆影响较大。其中男女鞋服9月环比上升了16%，与9月为换季月，多地气温下降、秋冬鞋服相对价格更贵等因素有关。

　　3. 李佳琦回归电商直播，销售情况依然火热四川质量检测中心。从带货选品品类来看，美容护肤占比下降，洗护日用等品类占比上升四川质量检测中心，李佳琦正朝着全品类开花的方向迈进，为直播间的消费者提供了更多元的选择。

　　4. 从价格变化来看，不少品牌商家已在暗自蓄力为双十一作准备，平台破价的情况不一。以珀莱雅为例，临近双十一大促，天猫调价较为明显，其中天猫和京东的价格波动较大，抖音波动较小。

　　今年6月，李佳琦突然停播四川质量检测中心，经过3个多月，终于在9月20日回归直播间，因此，“李佳琦回归“成为了九月热门话题，在社媒上的热度也随之激增。

　　从带货品类对比可以发现，洗护家清品类在李佳琦回归后超过了彩妆品类，李佳琦擅长的美容护肤占比也有所下降。纵观品类分布图，李佳琦的直播选品更加丰富多样，呈现出向全品类发力的趋势。

　　10月9日，《所有女生的OFFER 2》如期播出四川质量检测中心，上线便收获了较高的热度四川信息共享平台。作为全国首档聚焦品牌offer的实验类网络微综，李佳琦为“所有女生”科学导购，帮助其快速筛选自己需要的产品。以珀莱雅的明星产品早C晚A套装为例，李佳琦在节目中谈到的offer价低于大多数渠道。

　　一面将上述提到的offer价格作为产品的红线价，继续分析该产品在天猫、京东及抖音的销售数据，发现其平均破价比例为9%四川的地理位置简介。对品牌各渠道产品销售进行价格监控，有助于及时发现乱加行为并给予干预，维护品牌形象。

　　双十一大促将至，不少店铺可能会用低于红线价的价格吸引消费者，如珀莱雅这款产品最高破价偏离度高达68%，来自抖音第三方店铺。

　　从平台来看，珀莱雅这款产品在天猫官旗上的价格波动较大，近期调价较为明显四川信息共享平台，而京东的破价频率较高，两个平台涨价较明显。但抖音的价格相对稳定，基本保持在500元以上。